周光军：吉利银河年百万辆不是梦
汽势 Auto-First｜周光军
前 4 个月实现近 36 万辆销量的吉利银河，平均每 45 秒卖出一辆车。人称 " 阿甘 " 的吉利汽车集团 CEO 淦家阅说，吉利银河今年完成年度 100 万辆销量的目标不退、不让、可行。
5 月 9 日上市的吉利银河星耀 8，是吉利银河实现年度 100 万辆目标的再下一程。C 级车的银河星耀 8 以 A 级车的价格占领新一代豪华电混轿车 C 位。5 米的大车，11.58 万元起的价格，1200 公里以上的续航。不少人把银河星耀 8 比作价格屠夫。
吉利汽车销售公司总经理范峻毅说，银河星耀 8 不是简单价格便宜的 " 性价比 "，而是质量、智能的 " 质价比 "。
银河星耀 8 的价格体现了吉利银河的诚意，也体现出市场竞争的寒意，以及吉利把对手逼到墙角的决意。这么大的车，放在过去得 20 万元起步。银河星耀 8 的价格显然为应对更激烈的竞争打了 " 提前量 "。
范峻毅说，银河星耀 8 的价格不是市场定，而是由用户决定。在用户调研的时候，不少用户反馈说 " 触不可及的豪华，不是真豪华 "；在开发的时候，吉利思考最多的则是什么样的中高级轿车才能满足用户的需求；这是银河星耀 8" 起步即旗舰 " 的逻辑。从研发到配置再到最终定价，银河星耀 8 都遵循了 " 高质优价 " 的逻辑。因此，包括价格在内，银河星耀 8 把用户期望的 " 全都要 "，变成 " 全都有 "。
银河星耀 8 是支撑吉利银河品牌完成年度 100 万辆销量的重要抓手。吉利汽车集团副总裁、吉利汽车中央研究院院长李传海说，去年下半年起上市的银河 E5、星愿、星舰 7 EM-i 等多款车型，都是细分市场的价值标杆，赢得了用户和市场的认可。
两年时间，异军突起，银河多款车型月销过万，成为爆款故事多多。
第一，背靠吉利集团战略赋能，吉利银河才能实现快速的发展。包括星睿智算中心、神盾电池安全系统、11 合 1 智能电驱等等，没有领先科技的加持，不可能赢得用户认可。
第二，研发和销售的深度融合。销售端会把市场的真实声音和用户的需求，传递到研发端；研发的同事经过开发、论证的产品，会满足用户的期待值。现在 " 满足用户需求 " 已经不够了，想成为 " 爆款 " 必须 " 超越用户的期待 "，一方面要配置 " 下移 "，一方面要工艺提升。
第三、渠道支撑得住。吉利银河已经建好的渠道是 997 家，在建的 176 家，渠道规模已经突破 1000 家。数量在增长，质量常抓不懈。因为新能源用户相比燃油车用户，场景化需求更多。
范峻毅说，银河两年，谈过去，体会多多，说未来，办法多多。
营销 " 两个不 "。
第一 " 不个人 "。始终以团队为核心，而不是个人。范峻毅、林杰等营销高管开微博的目的是倾听用户之声，然后把用户的声音反馈给李传海、易欣宇等研发团队。同时，微博是获取营销反馈的通道，比如活动做了以后，看用户评论和私信，就能知道效果到底怎么样。比如去年大家反馈最多的有关 L6、L7 的 Flyme 系统升级，真心去解决用户的需求就很好。产品和营销互相赋能，轮子围着用户需求转。
第二个 " 不过度 "。不要过度营销，产品是船，营销是帆，帆太大了船会翻。同时，鼓励团队尝试新媒体化、场景化，这两年新媒体起来很快，直播、短视频可以更迅速的传达给用户。把研发的参数转化为场景，让用户听得懂、看得懂。
渠道 " 两分开 "。
吉利银河渠道规模已经突破 1000 家。吉利银河从一开始就很坚定，一定是传统燃油和新能源要分成两个渠道网络，原因就是用户群体不同、用户进店的场景化不同，所以坚决做渠道分网策略。
随着产品越来越多，渠道网络分成了银河 A 网和银河星网，两个网络专注于不同的产品。星耀 8、星舰 7 是星网的产品，银河 A 网的产品使用字母。油车和电车分网，两条腿走路。
吉利银河未来渠道上的两张网，还会有一些数量上的增加，特别是二线市场和三线市场，同时会把触角更深的扎到三四五线市场，渠道的布局和运营，本身就是吉利这么多年的强项之一。另外一方面，要提升渠道用户满意度。
李传海说，吉利银河这两年发展快的结果有成因。
既有基于《台州宣言》的战略指引，通过技术的积累实现厚积薄发，对产品力、营销进行赋能的发展状态清晰；也有 " 智能吉利 2025" 战略的规划和成果，像推土机一样的推进速度的信心。
今年是吉利银河的产品大年，新产品和品牌的双管齐下，对吉利银河今年实现 100 万辆目标有机会、有信心。就像是银河星耀 8 的发布会，金志文开场，李克勤压轴，两者兼得。
吉利银河，两年两个 100 万辆。第一个 100 万辆是，从 2023 年 4 月 24 日第一辆车下线到今年 5 月，历时 25 个月的银河将迎来累计销量 100 万辆；第二个 100 万辆是，今年前 4 个月销量已经突破 35.6 万辆的银河，完成年销百万的目标几乎已成定局。
我问淦家阅吉利银河能成的理由是什么。
他说，第一、" 货真价实，薄利多销 " 是吉利银河的商业逻辑；第二、吉利银河从来没有把新汽车的电动化、智能化，当做上半场和下半场来打，而是当成一场仗来打。